2021.03.31

売れるネットショップにしたい　効果的な宣伝とは？

ネットショップを成功させよう

新型コロナ禍のなか、副業やメインのお仕事としてネットショップを開設、オーナーとなられる方が増加中です。
主要都市の飲食店はいまだに時短営業を強いられているケースも多いですし、
お仕事が減少したり、なくなった方もおられますのでなかなか切実な問題ですよね。
そして、実店舗よりは開業にかかる費用は少なくて済むとはいえ、
せっかく開設したショップですから売れるネットショップにしていきたいですよね。
個人で知識ゼロからネットショップを始める人たちの数も増えておりますし、
利益をしっかりと出せるネットショップを維持していくためには地道な努力と工夫が必要となりますが、
ネットショップを成功させるには具体的にどんな事をしていけば良いのだろう?
ネットショップを開業したけれども宣伝が苦手で何から手をつけて良いかわからない…
などと悩む方もたくさんいると思います。
そこで今日の記事ではネットショップの売上をあげるための集客、購入獲得、リピーター獲得という段階に分け、
利益を上げるネットショップにするための方法、コツについて解説していきます。

宣伝、集客をしよう

宣伝、集客をするための方法には以下の5つがあります。

1 SNSを用いて宣伝する
SNSは個人でもスマホ一台さえあれば簡単に世界に向けて情報発信ができる、不特定多数の人と気軽に繋がることができるのが最大の特徴です。
今や「SNSマーケティング」なる言葉が一般的にも認知されているくらい、宣伝活動には欠かせないツールとなっております。
無料で使用できて、なおかつ高い宣伝効果を得られる可能性があるのがSNSのメリットと言えます。
数多くあるSNSは、それぞれ利用者の性別や年齢層が異なってきますので、
ご利用されるSNSにより狙うターゲットや宣伝の手法も変える必要があります。
あなたのネットショップが対象とするお客さまの層が最も多く利用しているSNSを選んで、商品、ショップを宣伝していくとよいでしょう。

2 ブログを使って宣伝する
ブログを使っての宣伝では、画像や文章を用いて商品やショップを紹介して、最終的にはネットショップへと消費者にアクセスしてもらう流れを作る事ができます。
前述のSNSと比較すると長文の入力ができる、写真や動画を複数枚入れることが可能、検索エンジンからの消費者の流入を期待することができる。
といった利点があり、既存のお客さまへネットショップの新商品、キャンペーンなど情報を発信する場として使用したり、
新しいお客さまへのアピールとしても活用することができるでしょう。

また、利用しているブログやネットショップ作成ツールやサービスによっては、ブログへと直接「カートに入れる」ボタンを貼り付けも可能ですので、
消費者がブログを見てから直接的に商品を購入するまでの流れを作ることができます。
ブログサービスにより導入にかかる設定・操作方法・時間の難易度は異なりますので、
自力でどれだけ操作ができるかという視点を含めてサービスを選んで、宣伝へと活用していきましょう。

3 広告を用いて宣伝する
広告には大きく分けるとデジタル(オンライン)、アナログ(オフライン)の二つがあります。
目的や予算に応じてお好みの方法を選んでくださいね。

4 口コミで宣伝する
商品レビュー、SNSなどの「実際に商品を使用した消費者の声」により商品やショップが宣伝されていく方法です。
実際にお客様が商品を手に取ってサイズや質感を確認する事ができないネットショップだと商品を実際に購入して使用した人の口コミは信憑性が高く、
同様の悩みを持つお客さまの不安が解決される場所となって、売上にも大きく貢献してくれることがあります。
また、消費者の口コミは自然に発生して拡散されていくとの特徴を持っており、余計な費用をかけることなく高い宣伝効果を得られる方法の一つです。

SEOとは？

SEO(Search Engine Optimization)とはよく聞く言葉かもしれませんね。これは「検索エンジン最適化」を意味しており、
インターネットでのマーケティングの基本と言われています。
SEOを意識して検索がされやすいワードをサイト内に入れておくとGoogleやyahooなど大手検索エンジンからキーワード検索をした際に、
あなたのショップが上位に表示されるようにしてくれます。
つまりSEOを意識したネットショップにしたい場合には、ネットでよく検索されているキーワードを上手く組み合わせて使用することが大切です。
また、キーワードを選ぶ時には検索数がただ多いものを選ぶのでなく「キーワードと一緒に検索されているワード」も含めることが重要です。